Sektördeki Profesyonel Çözüm Ortağınız: KORTEK

Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?

27 yıldır kesici takım sektöründeyim ama “Erbilek” adı amcam ve babamın da katkılarıyla sektörde 40 yıldan daha uzun bir süredir varlığını sürdürüyor. Ailecek uzun yıllardır bu sektördeyiz. Bizler ikinci kuşak olarak devraldığımız bayrağı daha yükseklere çıkarabilmek için çalışıyoruz. İstanbul Üniversitesi İşletme Bölümü mezunuyum. Aynı fakültede denetim yüksek lisansımı tamamladım.

Üniversite eğitimimi tamamladıktan sonra baba mesleğimde çalışmaya başladım. Ürün ve marka portföyümüzü zenginleştirme yoluna gittim ve 2004 yılında da tamamen kendi şirketimle yola devam etme kararı aldım.

Kortek olarak şu anda; beş tanesi Güney Koreli ve biri İtalyan menşeli olmak üzere toplamda 6 firmanın Türkiye Temsilciliğini yürütüyoruz. Bu firmalar sırasıyla:

Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor? Müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?

Kortek Endüstriyel Ürünler Dış Ticaret A.Ş. olarak 20 yılı aşkın süredir Kore’nin lider firmalarının ürünlerini Türkiye sanayisinin hizmetine kazandırıyoruz. Özellikle çubuk ve kangal haddelerinin ihtiyacı olan Sfero ve Tungsten Karbür merdanelerin tedarikini yapıyoruz. Demir çelik sektöründe talaşlı imalat bölümlerinin kesici takımlarını, TC monoblok ringlerin kalibre taşlama disklerini tedarik ediyoruz. Ayrıca Türkiye’de metali işleyen küçük ya da büyük demeden birbirinden farklı pek çok sektöre hizmet veriyoruz. Marmara, Ege, İç Anadolu ve Güneydoğu Anadolu Bölgesindeki bayilerimiz aracılığıyla Türkiye genelindeki ürünlerimizin satışlarını gerçekleştiriyoruz. Bunun yanı sıra önemli kurumsal kullanıcı müşterilerimize doğrudan satışlarımızı kendi ekibimizle yapıyoruz ve özellikle de teknik destek konusuna büyük önem veriyoruz. Bizim ürünlerimiz tüketim ürünü olmadığı için “dene, kullan, at” şeklinde satılamıyor. Dolayısıyla müşterilerin ihtiyacını çok doğru bir şekilde anlamak, onların üretim verimliliğini artıracak uygun çözümler üretmemiz gerekiyor. Yurtdışına yönelik çok yoğun bir pazarlama faaliyetine girmeyi düşünmüyoruz. İran ve Suriye’ye yönelik bir dönem çalışmalarımız oldu ama yakın coğrafyanın süreklilik arz eden pazarlar olmaması nedeniyle zaman ve enerjimizi kendi pazarımıza odaklamayı daha doğru bulduk. Tedarikçilerimizle kurduğumuz uzun soluklu işbirliğini ülke çapındaki bayi ve kullanıcılara da yansıtarak, tek seferlik değil çok seferlik satış ilişkisi ile kalıcı işbirliğine büyük önem veriyoruz.

Mümkünse referanslarınızdan bazılarını öğrenebilir miyiz?

Türkiye’nin alanında lider firmalarından çoğu ile uzun süredir işbirliği içerisindeyiz. Demir çelik sektöründe; Erdemir, İsdemir, Kardemir, Kroman, Ekinciler, Diler, Yazıcı, Kürüm vb. gibi pek çok demir çelik firması ile çalışıyoruz.

Ağırlıklı olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?

Spiral ve ERW Boru imalat ürünleri, demir çelik hadde ürünleri, kalıpçılık ve otomotiv yedek parça sektörleri öncelikli olmak üzere metali işleyen tüm sektörlere hizmet verdiğimizi söyleyebilirim. Bunun haricinde endüstrinin hatta kesici takım ihtiyacının olduğu her alanda çözüm sunuyoruz.

Pazar payınızı artırma adına yurtiçi ve yurtdışında yürüttüğünüz çalışmalar neler? 2016 yılında hangi fuar, seminer vb. etkinliklere katıldınız ya da katılacaksınız?

Daha önce de belirttiğim gibi bizim faaliyetlerimiz ağırlıklı olarak iç pazara yönelik. Öncelikle kesici takım üreticisi olan Koreli çözüm ortaklarımızın global pazarda edindikleri referanslar nedeniyle farklı sektörlerin kalite ve verimliliklerini artırıcı çözümlere sahipler.

Onların Türkiye’deki temsilcisi olarak Kortek ile çalışan üreticiler yılda en az 2 kere Kore’den gelen mühendislerle tanışma ve onlardan danışmanlık alma olanağına sahip oluyorlar. Dolayısıyla teknik hizmeti onların ayağına götürmüş oluyoruz. Sonuç olarak müşterilerimiz öncelikle kalite, ardından uygun fiyat ve onlara özel çözümlerimiz için bizi tercih ediyorlar. 2016 yılında MAKTEK fuarına katılmayı düşünüyoruz.

2016 yılının sonuna doğru yaklaşıyoruz... 2016 yılı beklentilerinizi karşılayabildi mi?

2016 yılının ilk yarısında geçen yılın aynı dönemine göre %10’luk bir büyüme elde ettik. Yılın ikinci yarısında pazar koşullarının daha zor olacağını öngörüyoruz ama işimize odaklanmaya devam ederek müşterilerimize en iyi hizmeti ve çözümü sunmaya devam edeceğiz.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Makina Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.