Sektörde öncelikli olanların adresi: SMS TORK
SMS TORK Genel Müdürü Enver Kaya ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
SMS TORK Genel Müdürü Enver Kaya ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
SMS TORK… 1985 yılında faaliyetlerine başladı ve günümüze kadar yükselen bir grafik ile faaliyetlerini sürdürüyor. 65 ülkeye ihracat yapan firma üretimlerinin yüzde 50’sini ihraç etmeyi planlıyor. Geniş ürün ve hizmet yelpazesine sahip olan firma sektörün büyükleri arasında yer alıyor.
SMS TORK Genel Müdürü Enver Kaya ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
SmsTork firmasında Genel Müdür olarak görev yapmaktayım. 1980 Yıldız Teknik Üniversite’si mezunuyum. 1980 yılından beri bu sektördeyim. SMS A.Ş olarak 1985 yılından beri TORK tescilli markasıyla endüstriyel kontrol vana üretimi yapan firmamız üretim ve temsilcilik bazında faaliyet göstermektedir. Ürünlerimiz “TORK” markasıyla sektörde bilinir. Müşterilerimize üretimlerimizin yanı sıra “Proses otomasyon sistemleri dizayn, projelendirme, devreye alma” hizmetleri de vererek çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
“TORK Endüstriyel Kontrol Vanaları”; Arkasında Ar-Ge desteği olan, ülkemiz mühendis ve işçisinin emeği ile üretilen, bütün dünyaya hitap edebilecek, müşterilerin gönül rahatlığı ile tercih edebileceği “kaliteli, güvenilir, estetik, doğa dostu, servis garantili, ulaşılması kolay “bir kontrol vanasını” yerli olarak imal etme fikrinden doğmuştur.
%100 yerli üretim olan TORK endüstriyel kontrol vanalarımız, üretim ve satışta yurt içinde lider konumdadır. Dünyada ise 54 ülkede tercih edilmektedir ve ülkemizi bu sektörde yurt dışında ilk kez temsil eden yerli markadır. Firmamızın yönetim kanadı Yukarı Dudullu İMES Sanayi Sitesi yanında, üretim kanadı ise İMES OSB Organize Sanayi Bölgesi Kocaeli’ndeki fabrikamızda, 100’e yakın çalışanıyla müşterilerine hizmet vermektedir. Hizmetlerimiz, yurt içi ve yurt dışı bayilerimiz aracılığı ile müşterilerine ulaşmaktadır.
Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler hakkında bizleri bilgilendirir misiniz? Temsilcilikleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?
Üretimlerimiz; Solenoid vanalar, Pnömatik, Elektrik, Hidrolik aktüatörler, Pnömatik pistonlu ve Glob vanalar, Limit switchboxlar, Regülatörler, Filtreler, Pnömatik ve elektrik kontrollü küresel kelebek vanalar…Temsilciliklerimiz; Debi, Basınç, Seviye, Sıcaklık, PH analiz cihazları, Honsberg, Tecsis, Beck, ATMI, Tecfluid, PowerGenex, Bellofram, Matrens, HKS Hidrolik rotaryaktüatör imalatı yapan firmalarıdır. Firmamızda Ar-Ge, Satın alma, Üretim, Planlama, Kalite Yönetimi, İ.K, İş Güvenliği, Satış, Pazarlama, İhracat, Bütçe, Mali işler, Hukuk ve IT bölümleri organizasyonumuz içinde yer almaktadır. Hitap ettiğimiz Sektörler içinde, Çimento, Arıtma, Enerji, Doğalgaz, İlaç, Gemi, Seramik, Gıda, Demir Çelik, Makine imalatçıları yer almaktadır. Aslında birçok sektöre ve sektörün alt bölümlerine de hizmet veriyoruz. Örnek verecek olursak Hijyenik Gıda Aktüatörümüzü ele alalım. Bu ürün hem süt ve süt endüstrisinde hem de çikolata fabrikalarında çok önemlidir.
Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde ve alanlarda kullanılıyor?
Ürünlerimiz direk olarak fabrikalara, sanayiye hitap ediyor. Bu nedenle sanayimizi kapsayan tüm sektörlerimizde bizim ürünlerimiz kullanılıyor. Bunları öncelik sıralamasına göre arıtma, makine imalat sektörü, tekstil, çimento, demir çelik, soğutma, gıda, ilaç sanayi, gemicilik gibi sıralayabiliriz. Ürün ve hizmet yelpazemiz oldukça geniştir. Firma olarak birçok alana hitap etmekteyiz.
Müşterilerden gelen talepler doğrultusunda ürün yelpazenizi geliştiriyor musunuz? Referanslarınızdan bazılarını öğrenebilir miyiz?
Müşterilerimizin sözleri bizler için çok değerlidir. Bu nedenle tabi ki müşteri talepleri doğrultusunda tabi ki ürün yelpazemizi geliştiriyoruz. Ar-Ge birimimizde pek çok personel çalışmaktadır. Yeni ürünlerimiz: Kriyojenik Pnömatik pistonlu vana, ATEX exproof limit switchbox., ATEX belgeli solenoid vana, ATEX belgeli gaz alarm cihazı, Pnömatik buhar için globe vana, 70 bar solenoid vana, Pinch vanavs gibi... Referans olarak ise enerji sektörü için; AYGAZ, BP, TÜBRAŞ gibi enerji firmaları söyleyebiliriz.
Ülkemiz sanayisinde ihtiyaç duyulan hidrolik ve pnömatik ürünlerin yerli üretim – ithal ürün oranı ne durumdadır?
Sektörümüz genelde yabancı markaların baskısı altındadır. Yabancı markalar ülkemizde daha yaygın durumdadır. Bunun sebebi ise ülkemizde var olan “Yabancı ürün kalitelidir” mantığından ileri geliyor. Bizler 1985 yılında üretime “TORK” markasıyla başladık. Ve diğer birçok firma da bizim firmamızdan türedi. Avrupalılıların ağırlığı tabi ki hala ülkemizde hissediliyor. Yerli ürünlere göre ithal ürünlerin beğenileri daha fazla diyebiliriz. Kalite açısından baktığımızda bir TORK ürünüyle yabancı bir firmanın ürününü kıyasladığınızda arada kalite açısından bir fark bulunmuyor. Kalite açısından Tork ürünleri oldukça kalitelidir, bizler ürünlerimize güveniyoruz.
Fakat sektörde var olan önyargı insanları da ister istemez etkiliyor. Müşterinin her zaman “Avrupa malı daha kalitelidir” düşüncesi zihinlerinde yer ettiği için o önyargıyı kırmak gerekiyor ve bu da bizleri zora sokuyor. Bu sebeple müşteriler genellikle yabancı üretim ürünleri ilk tercihleri olarak düşünürken ikinci olarak yerli ürünleri tercih ediyorlar.
Bu önyargının artık ülkemizde aşılması gerekiyor. Bizim üretim bandımız, sertifikalarımız uluslararası standartlardadır. Firmamız zaten uluslararası bütün sertifikalara sahip. ATEX belgemiz var, CE belgemiz var, ISO9001 belgemiz vs var. Şu anda yurtdışına en çok mal satan firmalar arasında ilk 5’e giren firmalar arasındayız. Bununla ilgili ithalatçılar Birliği’nden ödülümüzü aldık. Varsayım değil, gerçek. Yurtdışına birçok ülkeye fazlaca mal gönderiyoruz. Bu da gösteriyor ki firmamızın ürünleri yurtdışında da tercih ediliyor ve tabi ki tercih edilmesinin sebebi de kaliteli ve uzun ömürlü olması. Durum böyleyken ülkemizdeki önyargının son bulmasını temenni ediyoruz.
Sektörde net ihracatçı konuma gelebilmemiz mümkün mü?
Tabi ki mümkün ama şu anda biraz zor gözüküyor. Yurtdışındaki algıyı kırmak lazım... Bunu da ancak tanıtım ve reklamla aşabiliriz. Bu noktada biz de firma olarak yurtdışında pek çok fuara katılmaktayız. Yurtdışı çalışmalarımıza ağırlık vermeye çalışıyoruz. Tabi sektörde bizim gibi firmaların sayısı çok olacak ki yurtdışındaki algı değişsin. Yani yabancılar “Türk firmaları da bunları çok iyi üretebiliyor” diyebilmeli. Hedefimiz üretimlerimizin yüzde 50’sini ihraç etmektir. Bu hedefler doğrultusunda çalışmalarımıza ara vermeden devam ediyoruz.
2015 yılında piyasalarda gözle görülür bir durgunluktan ve yatırımların askıya alındığından bahsediliyor. Buna katılıyor musunuz? Bu durum hidrolik pnömatik sektörüne nasıl etki ediyor?
Ülkemizde var olan siyasi belirsizlik ve dünyada var olan global çaptaki kriz sektörümüzü zora sokuyor. Bunun herkese etki etmesi normal. Bunu nasıl aşabiliriz? Bu noktada birtakım cevaplar aramalıyız. Diğer firmalar arasından nasıl sıyrılıp çıkabiliriz? Bu soruların cevaplarını aramalıyız bence… Müşterilerimize sunduğumuz kaliteli ürünlerimizle tercih sebebi olabiliriz. Gerek satış öncesi gerekse de satış sonrası sunmuş olduğumuz hizmetlerle müşterilerimizin çözüm ortağı olabiliriz. Ama öncelikli olarak ülkemizde yaşanan bu durağan dönemin bir an önce son bulması gerekiyor. Dilerim kısa zaman içinde bu sorun aşılacak ve sektörümüz daha iyi yerlere gelecektir.
Son olarak dergimiz aracılığıyla sektöre iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Son olarak önemli bir konuya değinmek istiyorum. Bizler sektör olarak bazı ürünlerde yurtdışına bağımlı durumdayız. Bu bağımlılık durumunun son bulması gerekiyor. Bu noktada devletin büyük kaliteli firmaları seçip onlara destek vermesi gerekiyor. Ülkemiz sanayisinin Hidrolik Pnömatik sektörünün yabancı ülkelere bağımlı olmaktan kurtarılması gerekiyor. Yerli ürünlerin teşvik edilmesi, üretimlerin artması gerekiyor ki sektörümüz de kendisine yer bulsun.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Makina Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.